1月22日上午，公司召開分公司經(jīng)理工作會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)吳興太、王繼紅、劉天棟、張志平,15個(gè)分公司經(jīng)理?xiàng)顣悦鳌⑷谓?、?峰、甄俊偉、李惠明、彭劍輝、王小敏、張根喜、王旭紅、洪 雁、王斗斗、鄭 陽、康慈有、王建榮、曹小清及銷售部相關(guān)人員參加會(huì)議。

黨委書記、董事長吳興太出席會(huì)議并發(fā)表講話

總經(jīng)理王繼紅作銷售工作分析并講話

副總經(jīng)理劉天棟作2024年銷售財(cái)務(wù)分析報(bào)告

副總經(jīng)理張志平主持會(huì)議并作銷售報(bào)告

　　副總經(jīng)理張志平主持會(huì)議并作銷售工作報(bào)告，就2025年銷售工作再上新臺(tái)階提出工作要求。15位分公司經(jīng)理圍繞過去一年的銷售業(yè)績達(dá)成，分享各自的工作經(jīng)驗(yàn)與市場洞察，深入剖析當(dāng)前銷售工作中面臨的挑戰(zhàn)，存在問題，并就2025年市場前景積極拓展市場份額進(jìn)行了匯報(bào)，并分別作表態(tài)發(fā)言。大家一致表示，將以更加飽滿的熱情和堅(jiān)定的信念，匯聚起一股團(tuán)結(jié)一心、勇破難關(guān)、積極進(jìn)取的強(qiáng)大合力，全力以赴達(dá)成既定的銷售目標(biāo)。

　　副總經(jīng)理劉天棟作營銷工作財(cái)務(wù)分析報(bào)告，就分公司財(cái)務(wù)管理亮點(diǎn)、不足以及防范風(fēng)險(xiǎn)、創(chuàng)新增效以及專項(xiàng)督查涉及銷售分公司管理反饋問題等進(jìn)行了詳細(xì)分析，并就進(jìn)一步加強(qiáng)分公司日常管理工作提出了意見建議。

　　總經(jīng)理王繼紅從分公司回款指標(biāo)完成狀況進(jìn)行了深入分析，對液壓鑿巖機(jī)批量市場銷售及未來增量趨勢進(jìn)行了深度解讀，并就下一步創(chuàng)新銷售模式、拓展市場份額，加強(qiáng)分公司管理及隊(duì)伍建設(shè)等方面，就銷售工作開新局作出強(qiáng)調(diào)，要求各分公司要敢于面對困難，敢于迎難而上，形成實(shí)干合力，保持必勝信心，為公司生產(chǎn)經(jīng)營上新臺(tái)階作新貢獻(xiàn)。

　　會(huì)上，董事長吳興太發(fā)表講話。他指出，銷售工作不僅關(guān)乎企業(yè)的發(fā)展，更是持續(xù)增強(qiáng)職工獲得感、幸福感的重要支撐。面對市場競爭的復(fù)雜形勢，團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力是實(shí)現(xiàn)銷售突破的關(guān)鍵。全體銷售人員要形成心往一處想、勁往一處使的強(qiáng)大合力，一定能夠克服前進(jìn)道路上的一切困難，創(chuàng)造更加優(yōu)異的銷售業(yè)績，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

　　吳興太強(qiáng)調(diào)，各銷售分公司要正確看待新一年銷售增量任務(wù)指標(biāo)。雖然任務(wù)艱巨，但更要有動(dòng)力、信心和決心去實(shí)現(xiàn)增量。要不斷加強(qiáng)銷售隊(duì)伍自身建設(shè)，加強(qiáng)對銷售工作的學(xué)習(xí)思考，充分發(fā)揮老中青銷售員優(yōu)勢互補(bǔ)，提升團(tuán)隊(duì)整體活力，強(qiáng)化目標(biāo)要求和責(zé)任落實(shí)，以更加積極的工作狀態(tài)，確保全年工作落實(shí)，向全體職工交上一份滿意的答卷。

　　吳興太指出，今年銷售工作全面完成必須堅(jiān)持“兩個(gè)加強(qiáng)”：一是加強(qiáng)主導(dǎo)產(chǎn)品YT28氣腿式鑿巖機(jī)的市場占有率，力爭達(dá)到年銷售總量目標(biāo)；二是加強(qiáng)液壓鑿巖機(jī)等新產(chǎn)品的市場銷售，實(shí)現(xiàn)批量強(qiáng)勁銷售。目前市場商機(jī)已逐步顯現(xiàn)，但市場競爭也將愈演愈烈。各銷售分公司在鞏固現(xiàn)有市場份額的同時(shí)，要主動(dòng)出擊尋找新市場、新份額，持續(xù)深耕區(qū)域市場，填補(bǔ)不足和空白，加大對政策的反應(yīng)速度與力度，積極融入新零售模式和新興渠道，制定具體可行的執(zhí)行思路和舉措，保持長期增長趨勢，全力打好翻身仗。

　　吳興太董事長要求，銷售部要把實(shí)現(xiàn)營銷任務(wù)作為硬指標(biāo)，做到“二提檔二升級(jí)”：即銷售部對分公司管理上要有新要求、新目標(biāo)，促進(jìn)公司整體銷售業(yè)績提一個(gè)檔次、升一個(gè)級(jí)別；各分公司在加強(qiáng)日常管理與經(jīng)銷商隊(duì)伍建設(shè)、銷售員作風(fēng)建設(shè)上再提一個(gè)檔次、升一個(gè)級(jí)別，以更加頑強(qiáng)的工作作風(fēng)，百尺竿頭更進(jìn)一步，拓展銷售新局面。